Che cos’è il nudge? Il nudge in economia comportamentale è una “spintarella gentile” che diamo a un potenziale cliente per compiere un’azione. Spesso confuso con manipolazione, il nudging, al contrario, si propone di ribaltare questo paradigma e di utilizzare l’architettura delle scelte in maniera etica, positiva e a beneficio della persona. Una leggera modifica dell’architettura...
L’IMPORTANZA DELLA PRESENZA ONLINE E DEI SITI WEB In un articolo precedente, vi ho spiegato dell’importanza del mobile advertising e di quando ormai sia importante essere presenti online. La semplice presenza non è però sufficiente a farsi conoscere e a far sì che i clienti vi scelgano. In questo articolo vi spiegherò alcune semplici regole...
Che cos’è il copywriting? Il copywriting è la pratica di creare un testo scritto per informare, ispirare o persuadere. Il testo quindi deve trasmettere un messaggio che deve essere accessibile, comprensibile e facile da ricordare. Lo scritto, inoltre, deve incuriosire e indurre all’azione. Soprattutto negli ultimi anni si è sviluppata una nuova figura, il copywriter,...
Propriocezione: il senso dimenticato La propriocezione è la capacità di percepire e riconoscere la posizione del proprio corpo nello spazio e lo stato di contrazione dei propri muscoli, senza il supporto della vista. Il primo a parlarne fu il neurofisiologo Charles Scott Sherrington che la definiva il “sesto” senso in quanto viene regolata da una...
Perché il mobile advertising è così importante al giorno d’oggi? Il cellulare è molto probabilmente la prima e l’ultima cosa che guardiamo ogni giorno. La quantità di tempo trascorsa utilizzando questo dispositivo è aumentata in modo significativo negli ultimi anni. Infatti, alcuni di noi ci trascorrono in media oltre 4 ore al giorno. Il boom dei...
Che cos’è il gusto? Il gusto nella sua definizione più semplice è “una percezione dei segnali chimici sulla lingua” che ci consente di riconoscere cinque sensazioni di base: dolce, salato, amaro, acido e umami. Il gusto umami è un concetto relativamente nuovo per i Paesi occidentali che hanno iniziato a riconoscerlo solo nell’ultimo decennio. Fu...
Perché i clienti decidono di scegliere un piatto piuttosto che un altro quando vedono il menu? Anche se ci sono diversi fattori che influenzano la scelta, uno dei principali è il modo in cui un piatto viene presentato sullo stesso menu. È qui che entra in gioco il neuromarketing, che permette di dirigere l’attenzione dei...
L’importanza dell’attenzione nel marketing Conoscere come funziona l’attenzione è un passaggio fondamentale per qualsiasi marketer. Ogni giorno siamo bombardati da un’infinità di informazioni. Per questo motivo è fondamentale sapere come far si che il proprio messaggio venga notato. La semplice presentazione del messaggio non è sufficiente, quindi come facciamo ad emergere dalla massa? Alla fine...
La guerra al prezzo migliore ha senso? Sappiamo che il prezzo percepito è importante tanto quanto il prezzo stesso, se non di più. L’errore più tipico nel mercato del food & beverage di oggi è di entrare nella guerra dei prezzi e scontrarsi a colpi di sconti. Molte aziende stanno riducendo i prezzi, perché credono...
Può l’aspettativa di quello che stiamo per mangiare influenzare il gusto che percepiamo? L’aspettativa spesso gioca un ruolo fondamentale nel determinare le nostre esperienze. Alcune ricerche scientifiche evidenziano che l’aspettativa può essere accompagnata da stati cognitivi o emotivi che possono influire sulla nostra percezione. Le nostre aspettative hanno una grande influenza sugli atteggiamenti nei confronti...