il potere dello storytelling
Raccontare storie è una disciplina antico ed è presente in ogni cultura.
E’ un linguaggio universale che tutti possono capire.
Lo storytelling stimola l’immaginazione e crea un senso di comunità e di condivisione.
Quando ascoltiamo una storia, qualunque sia la nostra età, ci immergiamo mentalmente in un altro tempo e luogo.
lo storytelling e le neuroscienze
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Secondo gli esperti, quando leggiamo, guardiamo o ascoltiamo una storia, i palmi delle nostre mani cominciano a sudare.
Non solo. Iniziamo anche a battere le palpebre più velocemente.
Anche il cuore accelera e le nostre espressioni facciali cambiano.
I neuroscienziati stanno ancora discutendo quali aree specifiche del cervello vengono attivate durante una narrazione.
Tuttavia, sappiamo che quando ascoltiamo una bella storia, tendiamo ad immaginare noi stessi nella stessa situazione.
In pratica, sembra che la corteccia frontale, motoria e sensoriale siano tutte coinvolte nella creazione e nell’ascolto di una storia.
“Quando ascolti una storia, le tue onde cerebrali iniziano a sincronizzarsi con quelle del narratore. “
Questo è ciò che crede Uri Hasson, professore di psicologia e neuroscienze alla Princeton University.
Ma perché è così importante capire cosa succede nel cervello quando raccontiamo storie?
La risposta è: perché noi tutti comunichiamo attraverso le storie.
Sia che ci troviamo in un nuovo ambiente di lavoro, in un negozio, in palestra ecc., gli esseri umani comunicano attraverso le storie.
I neuroni si attivano allo stesso modo di chi ci sta raccontando la storia, avviando un processo noto come mirroring (neuroni specchio).
storytelling per comunicare con successo
Le storie riflettono i nostri sentimenti e le nostre esperienze personali.
Fanno sì che le parole diventino vive.
Inoltre, le storie sono usate per portare il punto o l’idea a un pubblico cercando di persuaderlo, informarlo, influenzando e motivando un’azione.
Questo rende lo storytelling nella comunicazione un punto chiave per parlare con successo di un prodotto, servizio, o una campagna di marketing.
Infatti, negli ultimi anni, il potere delle storie e della narrazione è stato ampiamente riconosciuto nel campo della comunicazione e del marketing.
Di conseguenza, la narrazione viene utilizzata come strumento per raggiungere il pubblico, influenzarne il comportamento e perché no, motivarlo al cambiamento.
"l'arte dello storytelling"
Raccontare storie non è un processo o una tecnica.
E’ “arte”.
E… come l’arte… richiede creatività, abilità, visione, abilità e pratica.
Gli esperti di comunicazione utilizzano strategie di storytelling perché consentono alle aziende di connettersi con il loro target di riferimento.
Non solo. Se ben utilizzate, influenzano i sentimenti del pubblico, le idee, il comportamento e l’atteggiamento per raggiungere un certo obiettivo.
come creare una storia efficace e persuasiva?
Ecco alcune componenti chiave da tenere a mente quando si crea una storia:
1. Rivolgiti al “tuo” pubblico: è essenziale che tu conosca il tuo pubblico di riferimento e le loro caratteristiche, preferenze e comportamenti. Poniti la domanda: chi vuole ascoltare la tua storia?
2. Definisci il tuo messaggio principale: sia che voglia scrivere la storia del tuo prodotto o servizio, oppure sulla tua raccolta di fondi, definisci bene il “punto cardine” della storia. Per aiutarti, prova a riassumere la tua storia in sei o dieci parole.
3. sii sincero: qualunque sia la tua storia, per garantire coerenza con il tuo brand, rimani fedele ad esso cercando il modo di connetterti con il messaggio centrale.
4. Decidi “che tipo” di storia vuoi raccontare: vuoi incitare all’azione? Oppure raccontare te stesso, trasmettere valori e conoscenze? Trova il personaggio giusto per il tuo pubblico: ricorda che ai consumatori piace connettersi emotivamente con i loro brand preferiti.
5. Stabilisci la C-T-A: la call-to-action determinerà l’azione che si desidera far intraprendere al pubblico dopo aver letto o sentito la tua storia.
Ok, ora è il momento di scrivere e condividere. Buon lavoro.
E qual’é la tua storia?
Se hai domande o se vuoi saperne di più sullo storytelling, mandami una email a mb@marcobaldocchi.com .